Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento. Il primo \u00e8 che senza investimento costante nella qualit\u00e0 del prodotto\/servizio e nella professionalit\u00e0 non c’\u00e8 alcuna ipotesi di vendita duratura. Il secondo \u00e8 che poche altre attivit\u00e0 lavorative richiedono un’elevata abilit\u00e0 comunicativa come la vendita. Il terzo \u00e8 che il venditore ha la precisa missione di dare valore al cliente. L’audiolibro propone i veri e propri “comandamenti” della vendita efficace rispetto a quattro fasi: la lettura del cliente, l’ascolto del cliente, la formulazione delle proposte e la conclusione dell’accordo. Se le prime due tappe consentono di comprendere i bisogni del cliente, la terza \u00e8 il momento in cui si vende “la soddisfazione delle esigenze”. Mentre la quarta e ultima sancisce la scelta del cliente e il suo impegno di acquisto. Con questo audiolibro scoprirete come chiudere una trattativa con la massima soddisfazione per entrambe le parti. “Un venditore intelligente ascolta le emozioni, non i fatti.”<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Per sviluppare un approccio professionale alla vendita sono tre i fondamenti ai quali fare riferimento. Il primo \u00e8 che senza investimento costante nella qualit\u00e0 del prodotto\/servizio e nella professionalit\u00e0 non c’\u00e8 alcuna ipotesi di vendita duratura. Il secondo \u00e8 che poche altre attivit\u00e0 lavorative richiedono un’elevata abilit\u00e0 comunicativa come la vendita. Il terzo \u00e8 che il venditore ha la precisa missione di dare valore al cliente. L’audiolibro propone i veri e propri “comandamenti” della vendita efficace rispetto a quattro fasi: la lettura del cliente, l’ascolto del cliente, la formulazione delle proposte e la conclusione dell’accordo. Se le prime due tappe consentono di comprendere i bisogni del cliente, la terza \u00e8 il momento in cui si vende “la soddisfazione delle esigenze”. Mentre la quarta e ultima sancisce la scelta del cliente e il suo impegno di acquisto. Con questo audiolibro scoprirete come chiudere una trattativa con la massima soddisfazione per entrambe le parti. “Un venditore intelligente ascolta le emozioni, non i fatti.”<\/p>\n","protected":false},"featured_media":40030,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"_acf_changed":false},"product_brand":[],"product_cat":[1530],"product_tag":[],"class_list":{"0":"post-2091","1":"product","2":"type-product","3":"status-publish","4":"has-post-thumbnail","6":"audiobook-business-e-formazione","7":"audiobook-generi","8":"actors-francesco-muzzarelli","9":"authors-francesco-muzzarelli-1","10":"publishers-editrice-il-campo","11":"distribution_channels-amazon","12":"distribution_channels-narratore","13":"product_cat-uncategorized","15":"first","16":"instock","17":"downloadable","18":"virtual","19":"taxable","20":"purchasable","21":"product-type-simple"},"acf":[],"yoast_head":"\n